最強のコピーライターが心得ている文章術とは

世の中にはコピーライターはたくさん存在します。企業や他人の商品を売るためにコピーを書く人がいれば、

自分の商品を売るために書く人もいます。

人が購入するほどの行動を促すコピーとは、一体どんな点が優れいてるのでしょうか？

今回は、売れるコピーライターが意識している文章の書き方についてお話します。

beforeはターゲットの現状と「同じ」か、それ「以下」

一つ目の大きなポイントは、beforeは読んでほしい人と同じ状態を描く、ということです。

例えば、ダイエットグッズを売るとします。

このとき、読んでほしい人（＝ターゲット）が160㎝70キロの女性をイメージしているとしましょう。

実際にそのダイエットグッズの効果を証明する文章を書く時

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before：150㎝、体重48  ｋｇ

↓

after :150㎝、体重40ｋｇ

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という効果を見せるのと

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before：161㎝、体重72ｋｇ

↓

after :161㎝、体重61ｋｇ

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どちらの方がターゲットに対して響きやすいでしょうか？

おそらく後者の方が響きやすいと思います。

ただ「何キログラム痩せた」などと効果を見せるよりも痩せる前までのbeforeの状態が、

ターゲットに近いと「これを使えば私もこうなれるかも」と思ってくれやすいです。